Montosa se ha marcado como objetivo alcanzar los 350 millones de euros de facturación en 2030, dentro de una estrategia de crecimiento que busca consolidar su posición en el mercado de frutas tropicales y reforzar su presencia en la gran distribución europea.
En este contexto, la compañía malagueña ha incorporado a Magali Barniol como directora de negocio, una posición desde la que coordinará las áreas de compras y ventas y trabajará en la apertura de nuevos canales y en el fortalecimiento de las relaciones con clientes y proveedores, tanto en España como en los mercados internacionales.
Barniol cuenta con más de 18 años de experiencia en el comercio de frutas y hortalizas. Ha sido directora general de Grupo Barniol y ha desarrollado parte de su trayectoria profesional en compañías como Prosol y Cultipalta. Su formación incluye estudios en ESSEC Business School y es bilingüe en español y francés.
Su conocimiento del mercado francés constituye además un activo para Montosa, dado que Francia es uno de sus principales mercados. Desde su nueva responsabilidad, la directiva participará en el desarrollo comercial de la compañía, con una visión que abarca desde el origen del producto hasta su llegada al cliente.
Crecer, pero con rentabilidad
La incorporación de Barniol se produce en un momento en el que Montosa está reforzando diferentes áreas de su estructura para afrontar el crecimiento previsto.
“Tenemos un producto excepcional que encaja de lleno con las tendencias del mercado. Sin embargo, no se trata solo de crecer por crecer; nuestro principal objetivo es conseguir un crecimiento rentable, que aporte valor real a toda la cadena, desde el agricultor hasta el consumidor final, pasando por supuesto por la gran distribución”, señala Barniol.
La compañía está trabajando en diferentes ámbitos para avanzar hacia este objetivo. Entre ellos se encuentra el refuerzo de la gestión del conocimiento y la innovación, área que desde septiembre está liderada por Jesús Regodón.
La coordinación entre las distintas áreas pretende mejorar el conocimiento y control de la fruta, al tiempo que se avanza en eficiencia digital y optimización de los procesos en planta.
Agua, logística e importaciones, retos para los tropicales
El crecimiento de Montosa se plantea en un contexto en el que el sector de las frutas tropicales continúa afrontando diferentes desafíos.
Entre ellos destaca la disponibilidad de agua en la Axarquía, una cuestión especialmente relevante para la producción local. A este factor se suman los costes asociados a la logística internacional y el solape de la producción nacional con la fruta procedente de otros países.
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Para afrontar estos retos, la compañía apuesta por establecer acuerdos de suministro estables y a largo plazo, con el objetivo de aportar mayor seguridad a su actividad y a la cadena de suministro.
Barniol destaca el trabajo conjunto que se está desarrollando dentro de la compañía para consolidar este proyecto: “Se está construyendo un proyecto muy sólido con grandes profesionales en las distintas áreas, y para mí es un honor formar parte de él”.
El aguacate español afronta una nueva campaña
La incorporación de la nueva directora de negocio coincide con el inicio de la campaña nacional de aguacate fresco, que comenzará en las próximas semanas.
La oferta nacional de Montosa incluirá variedades como Hass, Bacon y Fuerte, con buenas expectativas de calidad y un predominio de los calibres medianos y grandes.
La evolución de los recursos hídricos permitirá afrontar la campaña con una oferta más consolidada. La compañía considera además que la llegada del aguacate español mantiene un especial atractivo entre sus clientes europeos, que valoran la proximidad del producto.
“La llegada del aguacate español siempre es muy esperada por nuestros clientes europeos que valoran el producto de proximidad, y este año no es una excepción”, concluye Barniol.
Con el objetivo de alcanzar los 350 millones de euros de facturación en 2030, Montosa afronta los próximos años con el refuerzo de su estructura comercial y de gestión y con el propósito de combinar crecimiento, eficiencia y generación de valor a lo largo de la cadena.
