La marca propia gana terreno en España. De hecho, se ha convertido en una opción cada vez más estructural para las familias: casi 6 de cada 10 españoles (57,7%) afirman haber incrementado la compra de productos de marca propia en los últimos tres años. Según el Estudio sobre la Marca Propia en España 2026 de ALDI, este avance responde a un cambio evidente en los hábitos de compra de los consumidores, que ahora planifican más, improvisan menos frente al lineal y priorizan la relación calidad-precio.
Hoy en día, en línea con datos de Worldpanel by Numerator, la marca propia representa ya el 53,8% del volumen de compra de los hogares (excluyendo productos frescos), consolidándose como el principal motor de crecimiento del gran consumo. Los españoles adquieren productos de marca propia unas 104 veces al año de media, destinando 25 euros semanales, lo que supone 1.306 anuales, y consolidando un incremento del gasto del 3,8% respecto al año anterior.
En base al estudio de ALDI, el factor económico sigue marcando la pauta de compra en los hogares. El 69,9% de los consumidores afirma que la buena relación calidad-precio es el principal motivo para elegir la marca propia en el día a día. A esta prioridad le siguen muy de cerca el precio bajo de los productos (52,8%) y la búsqueda constante de promociones y ofertas (31,8%).
En el contexto europeo, según datos de Circana, España lidera el ritmo de crecimiento de la marca propia en Europa, situándose por delante del resto de países (comparándose con Países Bajos, Reino Unido, Italia, Alemania y Francia) con un incremento de 1,1 puntos porcentuales. Además, nuestro país se consolida como el segundo mercado europeo con mayor cuota de marca propia (52%), solo por detrás de Países Bajos (55%).
La calidad gana la confianza del consumidor
Este consumo generalizado responde a una confianza cada vez mayor en la marca propia. Así, el 79,7% de los consumidores percibe que la calidad de la marca propia ha mejorado de manera notable en los últimos años, y un 72,6% afirma que el precio competitivo no compromete la calidad del artículo.
Comprobar la calidad de la marca propia en primera persona es, de hecho, el gran motor de fidelidad en los hogares. El 92,4% de los españoles afirma que añade un producto de marca propia a su cesta de la compra tras probarlo y quedar satisfecho. Esta buena experiencia inicial, además, abre la puerta al resto de secciones, siendo así que el 83,1% de los consumidores se anima a comprar otras categorías de marca propia en el mismo supermercado.
Planificación y proximidad: las claves de la compra
La búsqueda de eficiencia se apoya hoy en una planificación muy rigurosa en el hogar, con un 64,2% de los españoles que decide qué marca va a comprar antes de salir de casa. Esta planificación previa influye de forma directa en las decisiones de consumo de las familias, hasta el punto de que el 50,7% de los consumidores afirma haber sustituido marcas de fabricante por marcas de supermercado en el último año. Una vez en la tienda, la cesta mixta se impone en el día a día: un 36,4% ya elige la marca propia por defecto, buscando firmas tradicionales solo para necesidades muy específicas.
El modelo de descuento de ALDI
En un contexto de alta exigencia, el modelo de descuento de ALDI, en el que su marca propia representa 9 de cada 10 productos de su surtido, se consolida como la opción para asegurar el ahorro familiar. Según Worldpanel by Numerator, mientras el precio medio pagado de la marca de distribución ha aumentado un 1,9% en el conjunto del mercado, los clientes de ALDI pagan un 2% de media menos por comprar sus marcas propias. Una fórmula que ha permitido a la cadena alcanzar una cuota del 3,6% en marca propia y aportar el 12% del crecimiento de la categoría en España.
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Además, ALDI se posiciona como el supermercado que más compradores de marca propia ha ganado en términos absolutos desde 2023, tras sumar 965.000 nuevos consumidores, alcanzando una cifra récord de 7,36 millones de compradores. La fidelidad del consumidor en este modelo es tan sólida que 9 de cada 10 clientes de ALDI adquieren su marca propia de manera habitual.
Preguntas Frecuentes (FAQs)
- ¿Qué peso y cuota de mercado tiene la marca propia en España? En España, la marca propia ya representa el 53,8% del volumen de compra de los hogares, sin contabilizar los productos frescos. A nivel europeo, España lidera el ritmo de crecimiento de este tipo de marca con un aumento de 1,1 puntos porcentuales, consolidándose como el segundo mercado con mayor cuota (52%), solo por detrás de Países Bajos (55%).
- ¿Cuánto gastan las familias españolas en marca propia y con qué frecuencia la compran? Los españoles adquieren productos de marca propia unas 104 veces al año de media. A esto destinan un gasto semanal de 25 euros, lo que equivale a 1.306 euros anuales. Esta cifra supone un incremento del gasto del 3,8% en comparación con el año anterior.
- ¿Cuáles son los motivos para elegir la marca del supermercado y cómo se percibe su calidad? La decisión de compra está marcada principalmente por el factor económico: el 69,9% de los consumidores elige la marca propia por su buena relación calidad-precio, el 52,8% por el precio bajo y el 31,8% por la búsqueda de promociones. En cuanto a la calidad, el 79,7% percibe que ha mejorado notablemente en los últimos años y el 72,6% opina que un precio competitivo no compromete dicha calidad. Además, probar el producto es clave, ya que el 92,4% lo vuelve a añadir a su cesta si queda satisfecho.
- ¿Cómo planifican los consumidores la compra de estos productos? Los hábitos de consumo muestran menos improvisación, ya que el 64,2% de los españoles decide qué marca va a comprar antes de salir de casa. Como consecuencia de esta planificación, el 50,7% de los consumidores afirma haber sustituido marcas de fabricante por marcas de supermercado durante el último año. De hecho, un 36,4% de los clientes ya elige la marca propia por defecto en su día a día.
- ¿Qué ahorro supone elegir la marca propia en ALDI y qué impacto ha tenido en sus clientes? Frente a una subida media del 1,9% en el precio del sector, los clientes de ALDI pagan de media un 2% menos por su marca propia. Este modelo de ahorro ha permitido a ALDI convertirse en el supermercado que más compradores de marca de distribución ha ganado desde el año 2023. En concreto, ha sumado 965.000 nuevos consumidores, alcanzando una cifra récord de 7,36 millones de compradores.
