Fruit Logistica sigue siendo una cita estratégica para Alcoaxarquía, no solo como punto de encuentro comercial, sino como espacio para reforzar relaciones a largo plazo con clientes y socios. Este año, la empresa acude a Berlín con un enfoque muy claro: consolidar programas estables, reforzar la planificación conjunta y poner en valor su modelo de integración vertical.
“El mensaje clave que queremos transmitir es nuestra capacidad de ofrecer suministro fiable durante todo el año, combinando producción propia, acuerdos estratégicos en origen y una estructura logística y comercial plenamente adaptada a las exigencias del retail europeo e internacional. Además, destacamos los avances en sostenibilidad, trazabilidad y valor añadido, que ya forman parte estructural de nuestra propuesta”, explica José Antonio Alconchel, presidente de Alcoaxarquía Global.
Este planteamiento cobra especial relevancia en un escenario cada vez más exigente. En Europa, el mercado sigue muy condicionado por la planificación de programas y la presión promocional. En este sentido, el principal reto para Alcoaxarquía sigue siendo encontrar un equilibrio entre estabilidad y flexibilidad. “La gran distribución demanda programas cerrados y precios competitivos, pero el origen agrícola es cada vez más volátil, tanto por factores climáticos como por costes de producción”.
“Creemos que la clave está en la transparencia, la planificación conjunta y la corresponsabilidad, construyendo programas realistas que garanticen calidad, sostenibilidad económica y continuidad a medio plazo”.
EE.UU., eje de crecimiento
El mercado estadounidense continúa siendo un eje de crecimiento prioritario para el grupo. La consolidación de programas con grandes cadenas ha supuesto un salto cualitativo, no solo en volumen, sino en exigencia operativa y estandarización de procesos.
“Actualmente estamos trabajando en la ampliación de programas y en conversaciones avanzadas con otros retailers, tanto en Estados Unidos como en otros mercados estratégicos. Nuestro objetivo no es crecer de forma indiscriminada, sino hacerlo de manera sostenible, con clientes que valoren la planificación, la calidad y la continuidad en el suministro”, apunta Alconchel.
Crecimiento productivo con control
Para la campaña 2026/27, Alcoaxarquía espera superar las 2.500 hectáreas propias. “El crecimiento en superficie sigue avanzando conforme a lo previsto, siempre bajo criterios muy selectivos. Hemos reforzado nuestra base productiva tanto en España como en Latinoamérica, priorizando zonas con garantías agronómicas, disponibilidad de agua y potencial a largo plazo”, cuenta Alconchel.
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No obstante, más allá del número de hectáreas, el presidente de Alcoaxarquía Global señala que “lo relevante es el crecimiento controlado y profesionalizado, integrando las nuevas fincas dentro de nuestro modelo técnico y de gestión”.
Mango, una categoría en expansión
En mango, Alcoaxarquía ha dado un salto relevante en producción propia en España. Se trata de una categoría con un “enorme potencial” y cada vez más estratégica para la compañía. “La producción propia en España nos permite ofrecer un producto diferenciado, con frescura, sabor y proximidad. Observamos una clara evolución hacia una mayor profesionalización del mercado, con exigencias similares a las del aguacate, lo que refuerza nuestra apuesta por esta categoría”.
Soluciones más completas y valor añadido
Más allá del fresco, la empresa apuesta por la diversificación con líneas que aportan valor añadido. “Es una evolución natural de nuestro modelo. No se trata solo de transformar producto, sino de adaptarnos mejor a las necesidades del cliente y aportar soluciones más
completas”. En este sentido, este año 2026 están apostando “muy fuerte” por la línea de guacamole bío y convencional ALCOMOLE, cerrando así el ciclo del aguacate. Sobre esta gama, Alconchel subraya que su guacamole ofrece “un sabor único, porque ALCOMOLE tiene como ingrediente principal real nuestro aguacate”.
En un contexto cada vez más complejo, Alconchel no duda en destacar el esfuerzo continuo del grupo en profesionalización, digitalización y desarrollo de equipos. “Creemos que la clave está en las personas, en los procesos bien estructurados y en una visión a largo plazo”.
