Dulcis™, el kiwi verde premium cultivado exclusivamente en Italia, ha finalizado la campaña 2025/26 con resultados que han superado las expectativas y con señales muy positivas para el futuro de la marca.
La enseña, que este año ha triplicado sus volúmenes respecto a la campaña anterior, ha demostrado que el mercado es capaz de absorber este crecimiento, cumpliendo las expectativas del retail de contar con un producto innovador capaz de dinamizar el segmento del kiwi verde. Dulcis™ sigue siendo un producto de nicho, con aproximadamente 1.800 toneladas comercializadas, pero cada vez más reconocible dentro del segmento premium. Italia concentró más del 50% de los volúmenes —su principal mercado— mientras que los mercados internacionales representaron el resto.
“La campaña se ha cerrado con un feedback muy positivo”, señala Mirco Montefiori, presidente de Dulcis Kiwifruit Company. “Afrontábamos la campaña con cautela, ya que el aumento de volúmenes suponía un salto importante para la marca. Sin embargo, el mercado ha respondido muy bien, demostrando que hay espacio para un kiwi verde premium con características diferenciadas”.
Dulcis™ destaca como un producto único en el panorama europeo: un kiwi verde derivado de Actinidia chinensis —la misma especie que los kiwis amarillos— pero con pulpa verde y un perfil organoléptico que combina dulzor, jugosidad y un equilibrio armónico entre azúcares y acidez. Estas características siguen generando valoraciones positivas tanto entre compradores como consumidores.
El control de calidad a lo largo de toda la cadena de suministro desempeña también un papel clave. Dulcis™ aplica un sistema de monitorización que comienza en campo y continúa hasta la comercialización, utilizando parámetros precisos para seleccionar únicamente aquellos frutos que cumplen con los estándares de la marca. Este sistema, basado en el Dulcis™ Quality Index (DQI), aporta valor al trabajo de los productores y garantiza una calidad homogénea del producto.
El buen comportamiento comercial ha favorecido además una progresiva ampliación de la presencia de la marca en las principales cadenas de distribución. En algunos casos, Dulcis™ ha sido seleccionada como el único kiwi verde dentro del surtido, mientras que en otros se ha incorporado a gamas premium. Para adaptarse a las necesidades del canal, la compañía trabaja también en la evolución de sus formatos de envasado, con nuevos diseños orientados a mejorar la funcionalidad, la presentación en el lineal y su adaptación a distintos mercados.
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El crecimiento del kiwi también se refleja a nivel internacional. En los últimos meses, Dulcis™ ha consolidado su presencia en varios países europeos, como Portugal, España, Alemania, los países nórdicos y el Reino Unido. En concreto, más del 20% del volumen total se ha comercializado en los países nórdicos (principalmente Finlandia y Noruega), mientras que Portugal ha representado aproximadamente el 10% de las ventas internacionales.
Paralelamente, se han puesto en marcha campañas comerciales iniciales en Alemania con vistas a un desarrollo estructurado en próximas campañas. También se han realizado los primeros envíos a la península arábiga, concretamente a Dubái, donde Dulcis™ ha debutado en colaboración con Carrefour.
Durante toda la campaña, Dulcis™ ha acompañado su desarrollo comercial con una intensa actividad de comunicación y marketing. Entre las acciones más visibles destaca la campaña urbana en los tranvías de Milán, que llevó la marca al corazón de la ciudad con el mensaje: “¿Con prisa, Milán? ¡Ve al sabor! Próxima parada: Dulcis™ Kiwi”, transformando el transporte público en un soporte dinámico para el producto.
De forma paralela, continúan las acciones en canales digitales y redes sociales, incluyendo una colaboración con la creadora de contenido Stella Menna (@unastellaincucina), que está desarrollando una serie de contenidos y recetas en vídeo dedicadas al kiwi Dulcis™, con el objetivo de mostrar sus atributos y versatilidad en la cocina.
“Estamos apostando por generar una conexión cada vez más directa con el consumidor”, explica Romeo Fabbri, coordinador del Comité de Marketing de Dulcis Kiwifruit Company. “La colaboración con Stella Menna nos permite contar la historia del producto de forma creativa y auténtica, destacando su sabor y versatilidad culinaria. Al mismo tiempo, seguimos desarrollando acciones de comunicación orientadas a reforzar la visibilidad de la marca y apoyar su crecimiento en distintos mercados”.
Con una superficie en producción en aumento, un posicionamiento claro en el segmento premium y una creciente presencia internacional, Dulcis™ afronta las próximas campañas con el objetivo de consolidar su desarrollo en el mercado. Para la campaña 2026/27 se prevé un nuevo salto en escala, con volúmenes que podrían alcanzar las 5.000 toneladas, reforzando su presencia en Europa y su expansión hacia mercados internacionales.
