Las primeras ventas comenzaron a principios de septiembre y seguirán calendarios diferentes según cada mercado, con campañas que en algunos casos se prolongarán hasta enero.
Los socios del programa IFORED volverán a encargarse de la comercialización: Next Big Thing (NBT) en Estados Unidos; Worldwide Fruit en Reino Unido; Mylord-Gerfruit, Mesfruits y Blue Whale en Francia; el Consorcio italiano NovaMela, integrado por Melinda, VIP, Rivoira, La Trentina y VOG; Red Apple Germany en Alemania, y Fenaco en Suiza.
Jeremy Linsell toma el relevo
La principal novedad organizativa es la incorporación de Jeremy Linsell como responsable del programa Kissabel®, tomando el relevo de Emmanuel de Lapparent, que ha dirigido el desarrollo de la marca desde sus inicios y pasa ahora a presidir IFORED, además de ejercer como director general de Dalival.
Linsell es ingeniero agrónomo y acumula más de 27 años de experiencia en el sector frutícola, incluidos veinte como productor y más de ocho en asesoramiento técnico y estratégico para el desarrollo y gestión de nuevas variedades.
Desde 2017 forma parte del comité técnico del programa de mejora vegetal IFORED, participando en la evaluación de selecciones, ensayos internacionales y desarrollo comercial.
“Me ilusiona asumir la dirección de Kissabel® y acompañar a la marca durante su próxima fase de desarrollo”, señala Linsell, que destaca el potencial de la manzana para aportar diferenciación e innovación a la categoría.
Estados Unidos y Reino Unido amplían su apuesta
En Estados Unidos, Next Big Thing prevé comenzar la campaña entre mediados y finales de septiembre, alcanzar su máximo comercial en octubre y finalizar en noviembre. La oferta incluirá las variedades Rouge y Jaune.
La estrategia volverá a apoyarse en Halloween y el otoño, con nuevos materiales de comunicación y mensajes orientados a explotar el efecto sorpresa de la pulpa coloreada.
En Reino Unido, Worldwide Fruit iniciará la temporada a finales de septiembre y mantendrá disponibilidad hasta diciembre, con las tres referencias de la gama: Rouge, Jaune y Orange.
La compañía prevé además ampliar progresivamente la ventana comercial y tiene programadas nuevas plantaciones de Rouge y Jaune hasta 2030.
Francia busca crecer también fuera de Europa
La campaña francesa comenzó a principios de septiembre y se prolongará hasta noviembre. Mylord-Gerfruit, Mesfruits y Blue Whale concentrarán la comercialización principalmente en Jaune, acompañada de volúmenes seleccionados de Rouge.
Blue Whale pretende aumentar la presencia de Kissabel® tanto en Francia como en Asia y Oriente Medio, mediante acciones específicas desarrolladas junto a clientes y socios comerciales.
Halloween impulsa las campañas de Alemania y Suiza
Alemania volverá a centrarse exclusivamente en Kissabel® Rouge, con una campaña que arrancará coincidiendo con Halloween y continuará hasta Navidad.
Red Apple Germany prepara acciones digitales y en retail destinadas a explotar el elemento diferencial de la manzana: su pulpa roja. Entre ellas figuran el reto en redes sociales Kissabel® Surprise y la plataforma Red Creations by Kissabel®, con recetas e ideas de repostería.
También en Suiza, Fenaco aprovechará Halloween para iniciar la comercialización de Rouge, con una campaña promocional concentrada y el objetivo de distribuir los volúmenes disponibles antes de finalizar el año.
Italia concentra la campaña entre noviembre y diciembre
En Italia, el Consorcio NovaMela centrará su actividad en noviembre y diciembre exclusivamente con la variedad Rouge.
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Las previsiones de cosecha apuntan, según el consorcio, a niveles positivos tanto en calidad como en cantidad, con una estrategia dirigida a mantener una presencia sólida de Kissabel® en mercados mayoristas y gran distribución.
La marca mantendrá así su posicionamiento en torno al impacto visual de la pulpa roja, el sabor diferencial y su carácter premium.
Próxima parada: Fruit Attraction
Kissabel® presentará su nueva temporada en Fruit Attraction, del 6 al 8 de octubre en Madrid, donde podrá encontrarse en el pabellón 8, stand A16.
La cita permitirá mostrar a los profesionales del sector la gama de manzanas y avanzar en la estrategia internacional de un proyecto que busca seguir ampliando su presencia comercial a través de la innovación varietal y la diferenciación en el lineal.
